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电商资讯 淘宝京东下乡,看看什么叫走心文案

作者:admin来源:admin次阅读2020-09-07

如果你想做一个优秀的走心文案,就先找准决策者的口味!
走心其实是要代入,代入你的读者。

换位一下,你的对象是谁?
 
 

例一:今年过年不收礼 收礼还收脑白金
 
从文字美学角度来看,简直令人作呕,但是从读者角度,这个就是走心。
这个文案很好洞悉并解决了读者(客户)的在礼品选择过程中的问题。
 
你这个时候不妨模拟一下
:我擦,送点啥礼品?
:真不好选呢!
:还是脑白金吧!

 
例二:中国移动手机卡,一边耕田一边打!
 
淘宝下乡广告
京东下乡广告
这些广告都是走心的广告,你琢磨下他们有什么共通点?共通点就是文案走心的技巧。
 

3、不举例子了,直接聊聊个人对走心的理解。
 
【1】既然走心要进行换位,那你得搞明白你要换做是谁。
宋自生说的“花园小区是我家 花园小区人人夸”和“纯正欧美海岸度假景观,坐拥欧美海滨别墅,俯瞰大海超然人生”两种完全不同风格的文案,都说不上是错。
 
而走心的就是他一针见血指出的客户喜欢哪种,你就得来哪种?
所谓走心,不是走你自己的心,是走这条文案读者的心。这个文案你是讨好老板?还是讨好顾客?
为什么很多文案并不能打动消费者,却依然在大行其道。

因为文案的读者压根就不是消费者,是老板。他花钱雇你写,他满意了,你就走心了,跟消费者没半毛钱关系,只是跟老板脑子里认为的消费者有关系。
所以,如果你想做一个优秀的走心文案,先找准决策者的口味!
 
 
【2】既然走心要换位,你真得懂不同体位
 
文案的报酬与你掌握的文体成正比,多种风格信手拈来方才能玩转这个职业。想走心,必须得了解各种文案形式。
软文、型录、电视广告、杂志广告、短信、演讲稿、串词、海报、slogan、商业专访、邮件、地铁广告、传单、网络广告……
就网络广告而言,还分你是在什么平台投递,豆瓣和天涯能用一个风格的么,新华网和A站怎么通吃?
走心还得了解文体和受众对象。
这是解决掉第一关客户之后的难题。
所以呢,这一关走心的时候,请多了解借鉴相关体裁。
 
走心第二招:多借鉴
 
【3】很多人都想找捷径,其实文案是最需要按部就班来前戏的
 
你想走心,但是硬来可不行。
这就像你在大街上见个菇凉,长的那一个风华绝代冰雪动人。
你想来直接的,100%会在看守所默念“菊残犹有傲霜枝”。
你至少得搭个讪,了解人家叫什么,哪里人,有什么爱好,要不要共进烛光晚餐,喜欢不喜欢男人。
 
文案的前戏是你得搞懂产品。
你的产品有哪些优势,有哪些好处。
 

我引一条一个世纪前的广告例子:
美国糖尿病机构研发了一款针头,很锐利。从专业研发人员嘴里说出来的是锐利,虽然锐利有助于针对迅速进入人体,降低注射痛苦,但是从病人角度看,锐利是负面词汇。
在写广告的时候,转换成“使用更容易,一点也不痛”。
这个例子出自《文案创作完全手册》。
 
所以你走心必须得了解产品,在这个前提运用你掌握的文案技巧,实现文字的大和谐。

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